Un agent commercial n'est pas un commerçant, il exerce des activités commerciales pour le compte d'un tiers (producteur industriel, commerçant etc. . ). Il a pour rôle de négocier les contrats de diverses prestations, de vente, d'achat, de services. L'agent commercial est lié à son client par contrat de mandat, ce contrat, s'il n'est pas obligatoire par écrit, peut être exigé par l'un des partis, cependant, l'agent commercial a pour unique obligation de s'inscrire au Registre spécial des agents commerciaux et au Registre de commerce des sociétés.
Le succès d'une agence commerciale dépend du savoir-faire de son animateur, de sa facilité à établir des contacts et de ses stratégies de communication. Au delà d'un montant décidé par les deux partis, l'agent commercial est payé en commissions, donc, plus il négociera avec brio, plus son salaire sera conséquent. L'entreprise s'épargne les contraintes de l'embauche d'un salarié, quand à l'agent commercial, il conserve une certaine autonomie, par contre il est responsable de ses charges (frais professionnels, charge sociale et taxe professionnelle) soit un forfait de 50% des commissions .
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