Forces : De nos jours, un nombre croissant d'entreprises adoptent le principe d'une force de vente partiellement externalisée. ceci leur permet un meilleur contrôle de leurs frais fixes.

De nos jours, un nombre croissant d'entreprises adoptent le principe d'une force de vente partiellement ou totalement externalisée. En effet l'entretien d'une force de vente coûte cher et l'externalisation permet un meilleur contrôle des coûts fixes. L'industrie pharmaceutique a souvent recours à ce procédé pour ses visiteurs médicaux : à côté d'un réseau minimum de visiteurs salariés de la compagnie, elle utilise souvent en renfort des visiteurs de réseaux outsourcés, par exemple pour rappeler la présence de produits plus anciens tandis que le réseau "maison" est occupé à lancer un nouveau produit. Pour certains dirigeants, l'idéal serait d'arriver à une automatisation de la force de vente, mais cela semble un peu utopique ! Et qu'en diraient les syndicats tels Force Ouvrière ? Dans les entreprises toujours, on a depuis longtemps compris que des forces jointes valent souvent mieux que des forces isolées. C'est insi que, pour certains projets on constitue des "joint task forces" mettant en commun les ressources de personnels d'horizons différents.


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